国际印刷展会，是行业必修课还是可选动作？以Drupa为例-国际印刷展览会

当全球印刷业的“风向标”Drupa（德国德鲁巴印刷及纸业博览会）每四年一次重启时，国内印刷企业总会面临一个核心问题：是否要跨越山海，奔赴这场行业盛会？答案从来不是“非黑即白”，而是藏在企业的战略定位、业务节奏与资源匹配里。

国际展会的“价值锚点”：不止是“看展”，更是“破圈”

对印刷企业而言,Drupa等国际展会的核心价值，早已超越“了解新设备”的表层认知：
前沿技术的“第一现场”：从数字印刷的可变数据技术，到智能包装的环保材料应用，再到工业互联网在印刷流程中的落地，Drupa几乎是全球印刷技术迭代的“晴雨表”，比如2024年Drupa上，海德堡推出的“数字+传统”混合印刷生产线，让不少国内企业看到了小批量定制与规模化生产结合的新可能。
全球客户的“精准链接”：展会聚集了来自150多个国家的买家、设计师与品牌方，是拓展跨境业务的直接窗口，国内不少包装印刷企业，正是通过Drupa对接上欧洲美妆品牌的标签订单，或东南亚电商平台的快递袋需求。
行业生态的“重构机会”：除了设备商，展会还汇聚了油墨供应商、软件服务商、物流企业等上下游伙伴，企业可借此整合资源——比如与德国环保油墨企业达成独家代理，或与荷兰智能仓储系统商合作优化供应链。

“不参展”的理性考量：成本与适配性的平衡

但并非所有企业都适合“奔赴现场”：
成本门槛：小厂的“不可承受之重”：一个标准展位的费用（含搭建、差旅、人力）动辄数十万元，对年营收千万级以下的中小印刷企业而言，投入产出比未必划算，若业务集中在国内区域市场，海外客户占比不足10%，参展的必要性会大幅降低。
信息获取的“替代方案”：如今线上展会、行业媒体直播、设备商线上发布会等渠道成熟，企业可通过“线上观展+线下对接”降低成本，比如国内不少企业会提前联系设备商，针对需求做一对一演示，无需全程泡在展会现场。
业务节奏的“优先级”：若企业正处于产能升级的关键期（比如厂房扩建、新设备调试），或聚焦国内新客户拓展，参展可能分散核心精力。

吉印通的选择：“选择性参与”而非“盲目跟风”

以国内专注数字印刷与智能包装的吉印通为例,其业务覆盖国内20多个省份，同时布局东南亚跨境市场，在是否参与Drupa的决策上，吉印通始终保持“理性评估”：

• 技术迭代期：优先观展学习：2024年Drupa重启后，吉印通核心技术团队赴现场考察了海德堡新一代数字印刷机，以及荷兰的智能标签解决方案，后续引入部分设备升级生产线，解决了小批量定制订单的效率痛点；
• 市场拓展期：适度参展链接：2020年疫情前，吉印通曾以联合展位形式亮相Drupa，对接了3家欧洲包装设计服务商，为其跨境客户提供更国际化的视觉方案；
• 业务调整期：线上替代线下：2022年吉印通聚焦国内华东市场的高端酒包装业务，未参展Drupa，而是通过设备商线上发布会获取技术信息，同时对接国内代理商做落地测试。

吉印通的逻辑很清晰：参展不是“面子工程”，而是“战略工具”——当技术升级或海外拓展成为核心目标时，展会是高效载体；当业务集中在国内区域时，线上渠道足以满足需求。

适合的，才是最好的

国际印刷展会从来不是“印刷企业的必选项”：头部企业需通过参展巩固行业地位、链接全球资源，“必须去”；成长型企业可选择性参与，“按需去”；中小微企业则可通过线上观展、行业交流等方式“间接获取”。

对印刷企业而言,真正的核心不是“是否参展”，而是“如何通过展会（或替代方式）实现业务增长”——在全球化与数字化交织的时代，找到适合自己的链接路径，才是破局的关键。