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印刷厂 2023-05-05 10:39 105
印刷行业随着互联网的迅速发展,竞争也是越来越大,导致广告成本越来越大,利润越来越低。我们只有改变旧的观念,才能引入新的理念。通过竞价推广成为了该行业解决问题的重要途径。印刷包装行业还不同其他的行业,还包括了人们的“衣食住行”这些生活的刚需中。所以印刷包装行业是为有需要有需求的人解决问题。在了解了目标客户以及目标人群满足需求的方法时,我们发现包装印刷行业很适合竞价推广。那么印刷包装行业如何借助网络营销进行获客呢?今天就由小编带领大家一起探讨学习。
一、客户案例
公司背景:河北某包装制品吉印通 是一家专注于包装印刷生产及销售为一体的印刷实地厂家。河北廊坊印刷行业龙头企业,从事吉印通 推广长达10年之久;与搜狗合作* 年。
主营产品:纸箱纸盒印刷。按照原材料可分为:纸盒,铁盒,木盒,布盒,皮盒等,按照产品的名称可分为:月饼盒、茶叶盒、枸杞盒、糖果盒、精美礼盒、土特产盒,酒盒,巧克力盒,食品药品保健品盒、食品包装盒,茶叶包装盒、文具盒等。
台历挂历印刷,可根据要求进行单独的设计、制作,一般企业公司定制的多。
期刊杂志印刷,提供排版、设计、制作、出片、印刷、后期加工为一体专业服务。
行业情况:纸箱包装是印刷行业中的中流砥柱。客户群体庞大,生产销售地区集中,竞争激烈。客户目前对点击量的精准度与咨询量、咨转成本、订单成本有严格要求。
二、印刷包装行业投放的痛点
1、同质化竞争问题突出——中小印刷企业数量庞大,产品同质化较高,从而加剧了市场竞争。
2、业内同行恶意竞价——广告位有限,大量同行争抢排名,拉高行业整体成本,预算投入较高。中小企业繁多,恶意降价争抢客源,形成不良竞争。
* 、账户数据低——排名差,创意不够吸引潜在客户,广告样式单一,在线时长端。
* 、投放地区少——廊坊印刷企业只投放京津冀。
* 、账户后台计划搭建笼统——推广产品划分不够精细,不便于添加高级样式。
* 、转化率无法统计——落地页没有在线沟通工具.
三、投放策略
根据以上痛点小编引申出四个层面的解决策略。
1:账户层面——主要从提升展现量和点击量着手优化。
展现量方面
①:调整账户投放时间段,满足账户* 0%的在线时长。
小结:印刷包装行业在周六日的展现量比工作日更大,对周六日的时段调整也能给账户带来更多的展现量,能给提升询盘量。
②:关键词调整
小结:关键词由原来的三大类根据词性划分成八个组,有利于后期根据词性撰写创意,便于后期客服监控关键词的数据有目标优化账户,从而提升展现和点击。
③:账户结构调整
小结:优化前计划设置笼统只分为电脑端和移动端,产品划分不够细致。优化后计划按照产品的种类进行详细搭建,方便于后期产品撰写创意以及产品落地页的相关性。就会增加账户的展现量。
点击量方面
①:关键词排名优化
小结:关键词的排名可以通过实况去查询各地区排名情况,也可合理的使用后台抢排名工具从而提升关键词排名,增加关键词的点击量,提升询盘量。
②:创意优化
普通创意
小结:添加高级样式包括皇冠和列表以及多图样式,使创意更有吸引力。也能让网民清晰产品的种类和卖点以及联系方式。提升账户的点击率,提升转化。
2:网站层面
①:增加网站的转化路径入口,优化对话工具。
②:调整优化网站的图片以及文字素材。
优化后网站首页展现:
小结:网站添加了对话工具以及电话/吉印通13816211622 联系方式,增加了转化路径,网民可以直接通过网站进行在线沟通。首页大图增加了成品实图更直观的介了绍公司主营产品。网站首页分类清楚,联系方式/印刷服务/案例展示都一目了解,使网民能更直观了解该公司所能提供的印刷产品和服务。
* :客户沟通层面
①:跟客户沟通了解该行业的上下游企业。(食品包装行业;标签制造业;建筑、建材、家装、家具行业;医疗行业等)
②:包装印刷行业各类产品的利润。(行业整体利润约为20-* 0%,纸箱纸盒印刷利润最高,成单周期在* -10天左右)
③:包装印刷行业竞价推广的淡旺季接。(1-7月淡季,年底10-12月旺季。节假日前一个月为旺季)
* :订单层面
①:安排专业的网络在线客服,优化接待话术,了解产品的种类价格以及优势。
②:建立访客档案,确立定期回访机制。
③:监控前期按照每周评估有效咨询,账户稳定之后按照半个月评估有效咨询。
④:根据客户的续费次数去评估订单量。
四、数据复盘
优化前后账户对比:
调整后:点击转化率提升* 0%;点击量增加* 0%;CPC下降0.21。
优化前后数据对比:
通过对账户层面;网站层面;客户沟通层面;订单层面的优化后。如上图账户的展现点击都呈现上升的趋势。而平均点击价格则呈现下降。
在这个内容营销的时代下,如何帮助企业顺利转型是我们应该考虑的问题。企业要想突破目前获客难的状况,在推广过程中可以从以上四个方面去分析优化。客户层面;账户层面是重中之重。网站层面和订单层面则需要注意观察优化。
以上是小编对于包装印刷行业的优化心得,感谢观看,希望多多指正,谢谢!
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