上海文化衫制作｜上海文化衫制作公司

　　新商报记者曲家乙

　　董建强与“爬墙虎”的结缘似乎是一种命中注定。

　　“200* 年，我带着家人在上海游玩时，因为突然萌生了要做文化T恤衫的想法，当天晚上，我便开始提前设计文化T恤的商标图案。当时，上海正值梅雨季节，在我冥思苦想没有灵感时，无意中竟发现宾馆墙壁上有一只壁虎。我脑中灵光一闪，‘爬墙虎’就这样诞生了。”至今，大连海拓普文化创意产业吉印通 总经理董建强想起这段命定似的经历时，仍十分兴奋。壁虎舒展的外形、神秘的个性、顽强的生命力，以及从容灵动等等，满足了他对品牌内涵的所有追求。

　　第一次转型：从设计到产品

　　“1990年，我从鲁迅美术学院毕业，先当了* 年大学老师；199* 年，我辞职从沈阳来到大连，在港资企业做装饰装修设计工作；再后来，我进入大连邮电局工作了* 年，2002年，再次辞职下海。”董建强笑着说，他个人的经历颇为丰富，直到遇上“爬墙虎”和文化创意类服装服饰，他在事业上驿动的心才算找到了归宿。

　　似乎冥冥之中命运已有安排。200* 年年初，董建强携家人去南方旅游，行至上海时，发现当时文化T恤在上海非常流行。“上海是风尚之都，我和家人敏锐地意识到文化T恤很快会红遍全国。于是，我们找到当时国内较大的一家文化创意T恤品牌企业位于上海的总部，提出加盟，但遭到婉拒。对方的理由是：因为市场需求太火爆，该公司生产能力已无法满足现有加盟商需求。”董建强说，这次碰壁不仅没让他们灰心，反而进一步窥得文化创意T恤需求超旺的“商业秘密”，由此更坚定了要踏入该领域的决心。

　　“当时，我认为文化T恤很容易做，因为其灵魂和主要元素就是带有文化创意的图案设计，而我和我团队人员均毕业于国内高等美术院校，最不缺的就是设计能力。”有了这种想法后，董建强迅速付诸行动。而此时，他已经捧起了那只“爬墙虎”，尝试着树起品牌的吉印通 。

　　设计出大量有浓厚文化感及鲜明创意特质的图案后，开始找代工工厂生产。不久之后，“爬墙虎”文化创意T恤便摆进了董建强开在大连胜利广场地下商城的首家门店内。“爬墙虎”号准了那个时代的脉搏，其刚一面市，就备受欢迎和追捧。我那个不到20平方米的小店每天能卖出几十件，甚至上百件T恤衫。”董建强回忆说，那时候，人们刚刚脱下港衫，急需找到一种时尚新颖、又能释放个性的简约服装，而文化衫恰好满足了这种时代需求。

　　“爬墙虎”声名鹊起后，吸引来各地的加盟者，“爬墙虎”专卖店随即在大江南北开了起来。到2010年，分布在各大城市的“爬墙虎”专卖店已有* 0多家。

　　随着加盟商大量增加，单纯的文化衫以及几款固定的图案和版型已无法满足需求。面料、衣服版型、印刷质量等之前不愿触及的诸多问题，都现实地摆在了董建强面前。

　　“因为太陌生，所以，我之前一直不想踏入服装领域，只希望做好设计，至于服装生产环节就交给代工工厂了。但随着生意做大，我逐渐明白：必须要控制生产环节，否则，恐怕难以做出自己想要的服装感觉。”意识到这一点后，董建强立即聘请了服装打版师，引进了专业的服装印花技术，并建立了自己的印花流水线……

　　“给我们代工的那家服装厂主做欧美订单，其打版师习惯于做适合欧美人穿着的服装版型。有一次，就是因为代工工厂打版师的‘习惯性操作’，结果将我们定做的一批T恤衫领口做错了，把适合中国人穿着的宽松领口做成‘卡脖领口’，导致那批T恤衫卖不掉，损失了几十万元，而且还因此耽误了那一年的销售旺季。”董建强表示，类似惨痛经历还有不少，他因此决心要牢牢掌控生产环节。

　　如今，海拓普已成长为一家涉及棉纱纺织、棉布印染、成衣加工、图案设计、印花等诸多生产环节的服装服饰开发公司，仅用了三年时间，便完成了一次精彩蝶变。

　　第二次转型：从线下到线上

　　2012年之后，随着电商的迅猛发展，传统的实体店受到巨大冲击；另外，传统文化衫流行热潮也逐渐退去，受这些因素影响，一些“爬墙虎”加盟店生意转冷，有的甚至无奈休业退出。

　　“仅201* 年，全国就有9家加盟店退出，其中位于深圳的两家‘爬墙虎’旗舰店全部关停，说起来真让人心疼。”董建强坦率地说，2012年之后，“爬墙虎”踏上了一段坎坷征途。

　　然而，壁虎是顽强不屈的，董建强和他的“爬墙虎”也是如此。“遭受危机之后，我们迅速调整思路，搭建了互联网营销模式，比如开拓了电商渠道，并与西象服饰（大连）吉印通 合作，开拓出以数字印花为主项的概念T恤线上定制、销售业务；产品有所调整，主要生产那些更适合线上销售的时尚、高性价比的T恤类服装；设计上也一改之前文化衫偏重于口号式的、宣泄式的创意设计，而是回归到T恤本该具有的浪漫、休闲情怀，以及鲜明的个性主张上。”董建强介绍，经过一系列积极调整，目前，这只坚强的“爬墙虎”已焕发出新的生命力，并正朝着更远大的目标坚定前行。

　　对话

　　设计

　　不仅仅是灵魂

　　大连海拓普文化创意产业吉印通 总经理董建强——

　　设计

　　不仅仅是灵魂

　　新商报：海拓普的核心竞争力是什么？

　　董建强：T恤是一种百搭服饰，拥有百变风格，想要与众不同，T恤衫上图形的创意设计最为关键，也是其灵魂。因此，海拓普的核心竞争力就是创意设计，这是我们的强项，也是我们最大的竞争力。

　　新商报：爬墙虎概念T恤与传统文化衫有什么不同？

　　董建强：爬墙虎概念T恤在款型、面料、图案风格等方面都有别于普通文化衫，其更加极致地追求单品化、唯一化，同时又兼顾流行文化。新颖、个性、夸张等都是概念T恤主要的视觉元素，这些内涵都是传统T恤衫所不具备的。

　　新商报：爬墙虎概念T恤的目标客户群是哪些人？

　　董建强：主要是年轻的潮人。另外，随着爬墙虎概念T恤更具个性化，以及凸显私人定制等特点，其一部分产品还将能够满足有文化感、有个性追求的中高端消费者。

　　成长回放

　　目前，大连海拓普文化创意产业吉印通 （以下简称“海拓普”）似乎还名不见经传，然而，其出品的概念T恤——“爬墙虎”却是时尚人群耳熟能详且非常青睐的品牌。

　　“200* 年，我成立了一家传播设计公司，创设并开始运营‘爬墙虎’品牌。201* 年，为了响应国家发展文化创意产业的号召，我又创建了海拓普。此后，便由这家新公司来运营爬墙虎概念T恤。”大连海拓普总经理董建强介绍，目前，该公司主营带有文化创意色彩的服装服饰，麾下的强势品牌：爬墙虎就像海拓普的一面旗帜，在概念T恤领域的时尚前沿高高飘扬。

　　“海拓普的核心产品是带有文化创意的服装图案和设计，通过与位于青岛的一家服装代工企业合作，最终推出以文化创意为主要特点的服装服饰。”董建强表示，巅峰时期，爬墙虎系列概念T恤年销售量超过20万件，并在国内许多城市有多达几十家加盟店。

　　然而，与很多时尚风潮一样，如今，传统的概念T恤流行潮也有渐行渐远之势，加之服装行业整体不够景气，爬墙虎也因此遭遇了暂时的挫折。目前，其在大连地区有* 家专卖店，在全国还剩下10多家加盟店。

　　“爬墙虎是壁虎，众所周知，即使尾巴断了，也能顽强生存，还能长出新尾巴。我们秉承了爬墙虎的顽强生命力，遭遇挫折只是我们又一次新生的开始！”董建强自信满满地说。目前，海拓普和爬墙虎正在积极转型，并已锁定了一个更远大、更光明的前途。

　　本版图片由受访者提供