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上海画册印刷品的发行技巧

吉印通 2020-12-01 456 0

       相比较正式销售的画册而言,上海画册印刷品主要目的在于进行企业宣传,发布企业动态、介绍企业的服务或者产品、交流行业内部资讯,因此,上海画册本身并不盈利,多数没有刊号,自然也不存在市场销售问题。

       也正因为如此,上海画册印刷品的发行存在更大的盲目性,既要准确到达目标消费者手中,又要避免送到非目标消费者手中,形成浪费。所以掌握画册的发行技巧显得更加迫切而重要。


       1. 发行渠道

       毫无疑问,首要的发行渠道就是公司现有的销售渠道,直接赠送给代理商、经销商以及零售商的有关人员,增强销售各个环节人员对于本公司的认可程度,也可以借此对公司产品或者服务进行多角度的介绍。例如航空公司的内部画册就是直接放在座位后面,供乘客自由免费取阅,针对性很强。

其次就是直接找到目标消费群的活动区域,通过该区域的合作伙伴,向目标消费者进行赠送。


       2. 吸引读者

       严格来说,这个部分并非发行人员的工作,但是又和发行人员的业绩息息相关。企业内部画册多数因为不能直接上市销售,属于广告性质,所以无法发布非本企业的信息,不能从事新闻报道业务。

部分大企业例如东航或者铁路,国有性质加上大规模,所以直接向新闻出版部门申请刊号,这样就可以根据企业自身发布其它信息了。但是很多画册根本申请不到刊号,这个时候就要考虑如何打擦边球了。


       3. 数量掌控

       发行数量掌控难度最大,一方面不少发行人员为了确保展示时间与效果,往往会滥发,另一方面,目标消费者对这种刊物并不在意,看完以后随手就扔。所以陈列时间往往很短。


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