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施莱纳尔 (Schreiner) 在* * 年内从一个小企业发展成为现今拥有1000多员工的施莱纳尔集团。在慕尼黑的总部扩大之后凸印，公司老板罗兰 . 施莱纳尔敢于迈出下一大步：以施莱纳尔产品技术业务部在中国开设工厂生产。在《德国印刷者》记者采访中，这位巴伐利亚的“隐形冠军”说明了这个战略上的决策，并分析了家族企业的国际化战略。本文系记者访谈录。雅昌

记者：施莱纳尔先生，哪些决定性因素引起在中国建立工厂生产?柔印

施莱纳尔：引起在中国建厂的三个因素是：第一个，我们与中国在经济关系方面已有十多年的经验。200* 年在上海我们开始销售。7年后装订，2011年我们在上海建立了合伙企业。我们很快就明白，自己可以在当地现场生产。流程

第二个动力是与我们的自我形象有关。施莱纳尔集团不仅是单一的供应商。我们作为创新特殊解决方案的开发商，是十几年来我们客户方面的战略伙伴。我认为，只有通过深刻理解我们客户的需要和流程才能够提供帮助，使其可持续地成功和实现其目标。商业印刷

最后第三个特种印刷，通过我们在中国现场存在，得到许多明显的优点：生产过程加快、成本降低、交货期缩短和沟通简单。这样我们可以更快和更准确地反应客户的要求，开发创新的解决方案，并为客户创造增值。CTP

您认为，在通向远东的路上埋伏着哪些绊脚石?高保真印刷

谁第一次来中国市场做生意艾司科，首先要了解文化上的差异。商务活动方面的习惯与西方工业国不同。有一些相当复杂的规则单从书本上学不到。这需要积极的准备，最好是进行跨文化的培训，以便熟悉中国的特色。色序

例如，中国的业务人员用很多时间来建立个人关系。在深入主题之前，通常先开始闲聊。明显的美德、问题或希望坦率地准确表达出来人民币，在中国不会引起不舒服。这在我们西方的邻居不总是好的。当我们用直接和批评的方式指明问题和表达愿望时，甚至美国人都感到惊讶。举一个清楚说明中国特色的例子：中国人对“是”有* 种不同的认识形式。他们必须准确地描述您的愿望，以便为您得到正确“是”。人物

我们必须做出很大努力，以便使主管当局确信，我们不是印报纸按需印刷，而是印功能标签。当我们能够使当局理解我们的工作时，怀疑消失了，我们获得了许可证，以便接受我们的工作。包装机械

在施莱纳尔如何定制“德国质量”，这种质量与吉印通 如果相互配合?纸箱纸盒

我们在奉浦 (上海) 一对一生产像在德国一样装订，并将我们高质量标准百分之百带到中国。我们绝对不拿这种状况去冒险，而是加以巩固和扩大。为了按照施莱纳尔质量水平生产，我们在上海也像在慕尼黑一样采用最先进的技术。我们在中国的客户属于汽车和电子工业中享有盛誉的制造商。因此我们丝毫不能偏离我们的信念，以致于质量概念不只涉及部件和组件及其功能。根据我们的理解，质量概念包括企业的所有方方面面。印刷厂

作为家族企业在* * 年内由一个小企业发展成拥有1000多员工的施莱纳尔集团认证，我们把员工作为重点。培训和进修是我们十分关注的事，同样关注工作条件和劳动与健康保护 - 简言之，尊重每个员工。此外，如可持续的经济发展、考虑周到的资源利用、环境和气候保护和更多的方面。测评

中国的做法与西方市场的扩张有何不同?色彩在社会文化的背景下标准及认证，您需要比在其他国家用更多的时间和耐心重视赋予个人的重要性。对口联系人的谈判和决策权限根据其职位和级别有很大差别，不同于我们德国。选址对我们比较简单，因为我们面向客户。比德国大27倍的中国有许多工业密集地区。上海是最重要的地区之一，我们大多数客户集中在那里。201* 年底，我们在上海南* * 公里的奉浦个性化印刷，为施莱纳尔集团找到最佳的厂址。纸品包装

对管理和员工的最大挑战是什么?光盘印刷

在奉浦的员工由德、中两国同事组成，在我们的总经理Jamie Long领导下合作。最重要的任务是，所有员工深入了解和熟悉技术，由德国人向中国员工传授技能，以及提供培训和进修认证，并建立广泛的质量管理。印刷厂

当前中国汽车工业的经济形势对企业的影响如何?化妆品包装

我不怀疑中国的经济发展。中国具有世界上最重要的汽车工业，作为汽车制造商排在美国、日本和欧洲之前。201* 年中国生产2* * 0万辆汽车。来自汽车和电子领域的全球性大企业和技术领先者都出现在这里。商业印刷

尽管当前经济形势看来趋缓，我认为，中国长期的增长潜力明显高于西方工业国。雅昌

对整个施莱纳尔集团在德鲁巴201* 和最近的未来在技术和产品方面期待什么?行业法规

最近几年标签行业发生很大变化。正是数字印刷有巨大的发展，在技术上发生了飞跃。由此我们获得新的机遇。图像处理

在与其他印刷方法发展史，如丝网印刷和柔性版印刷组合方面，我们看到很大的潜力。但是当前我们也忙于研究诸如系列化、小批量零库存印刷和个性化印刷技术可能性方面的课题。陕西北人

同样也对新材料和功能进行研究。我们的标签可不是简单贴上去的标签，而是高科技产品。我们印刷电子器件，整合现代的应用，如RFID (射频识别) 和NFC ( 近场通讯) 标准及认证，通过无线电无接触读出数据，例如，我们从事印制具有传感器功能的RFID标签。食品包装

施莱纳尔 Protech业务部门将在中国第一步制造和供应创新的功能部件，如压力平衡元件、安全气囊的功能部件、保护膜和不同应用的Pre或Poly标签。胶印

中期我们想在中国汽车、太阳能和电子工业开发新的客户潜力。对于与此有关新的前景我很高兴。标签