vivo的高端启示录
从对准“明星场景”，到“硬核冲刺”，vivo已然构建了一套以用户为中心的高端哲学。
做者/番茄酱
出品/新摘贸易评论
2022年末将至，手机赛道的存量寒冬未见好转。
本年以来，绝大部门手机厂商出货量均鄙人滑，即使是去年的“赢家”苹果，新品iPhone**系列的表示也不如预期，不竭涌出“卖不动”的动静。显然，手机赛道的严峻水平，似乎已超越了去年。
虽然大盘仍旧低迷，但高端市场的场面却非常反常，竟呈现着逆势增长的态势。高端途径，似乎成为了阴霾中的一束光，指引着身陷困局的玩家们。
只是，高端化转舵知易行难，即使手机厂商们早已晓得了问题的谜底，却迟迟未能找到合适本身的解法。在此布景下，vivo做为现阶段高端化较为胜利的玩家，正向行业展示着本身的高端哲学。
一、存量时代，高端逆行
手机行业之所以步入存量时代，既有手艺晋级途径放缓的影响，亦有市场格局的因素。
十多年前，彼时的手机缺乏智能化场景，更像是便携式通信东西。手机厂商为寻求产物的差别化，不能不在产物形态上下功夫，进而培养了阿谁形态各别的功用机时代。
而在智妙手机时代，基于挪动端芯片性能的迅猛提拔，智能化场景、应用愈发丰硕的同时，对用户手机性能的要求也在不竭刷新。为了接轨新场景、应用，用户往往会通过不竭购机，来包管本身手机的性能不落后于时代。在此裁减逻辑下，智妙手机财产一度成为了向阳行业。
然而，跟着挪动端芯片造程下探愈发困难，智妙手机性能提拔逐步触达瓶颈，性能溢出成为了赛道的新逻辑。而智妙手机在长年演替过程中，本身也趋于同量化，不复功用机时代的多样性，种种因素叠加，用户换机意愿天然有所降低。
另一方面，手机性能的溢出，亦提拔了二手手机的生命力，以苹果二手机为例，其收受接管、创新、分发等环节已然构成了一套财产链。而与其处统一价位区间的安卓中端机，市场难免遭其侵蚀。
不外，虽然寒气正不竭侵袭手机行业，但却似乎并未触及高端市场。究竟结果高端市场用户换机意愿遍及较强，而高端机型在订价层面亦绕开了苹果二手秘密集的价位。
Quest Mobile数据显示，自20*8年以来，*K以上价位智妙手机的占比持续上升，连带着全球智妙手机ASP（均匀售价）迎来一轮上涨。而ASP的抬升，也能在必然水平上抵消出货量的下滑。
基于此，手机赛道存量寒冬之下，高端市场似乎成为了“避风港”。连系近两年手机厂商的步伐，高端打破已然成为了每个手机品牌的必经之路。
只是，手机厂商虽已陆续起头向高端化进军，但并不是人人都成为了赢家。其背后的逻辑在于，玩家们轻忽了高端与高价的差别。
纯硬件堆积出的机型，虽然能在价格层面婚配高端市场，但成本亦跟着硬件堆料而水涨船高。若手机厂商想要维持毛利率，推高其价格，将很难切入消费市场；而若是走“堆料+性价比”道路，则不能不在毛利率上让步，从而有悖高端化初志。
因而，手机厂商的高端化转舵，需要绕开“高端=高价”的错误，而是应通过打磨产物体验、满足用户的细分需求来获得用户的承认，进而树立身牌的高端心智，实正安身于高端。
二、vivo重构高端哲学
vivo的高端打破道路，是以用户为中心，回归到用户最来源根基的需求与体验上。
以vivo X系列及子品牌iQOO为例，二者颇有一丝鱼和熊掌兼得的意味——别离面向需求明显的两类用户群体。自降生以来，iQOO便将核心用户客群定位互联网酷客，不只主打高性能道路，亦会针对用户需求置入“巧思”。
从初代机型奇特的侧边游戏案件，到当下旗舰机型用于芯片调教的Multi-Turbo手艺，iQOO对准互联网酷客钟爱的游戏场景，不竭迭代晋级算法、硬件、器件，从而满足核心用户的需求，进而成立其属于本身的高端心智。
vivo X系列同样如斯，只不外其对准的是高端用户关于挪动影像的诉求。为此，vivo早在20*9年便确立了设想、影像、性能、系统四个长赛道，此中影像迭代之路一路走来，vivo不只同老牌影像厂商蔡司联名，于硬件、算法层面重塑挪动影像逻辑，亦通过自研影像芯片的迭代，将那场战役卷到了另一层维度。
以其系列矩阵中的新成员vivo X90系列为例，vivo不只为该机型置入了从V*、V*+迭代晋级而来的自研芯片V2，亦为其搭载了VCS仿生光谱手艺。据悉，该手艺能进一步复原人眼的色彩信息领受度，实现信噪比提拔20%，色彩复原提拔**%。由此不难看出，找准长赛道的vivo，对影像的极 致逃求。
当然，深耕手艺历来不是一件容易的事，尤其是性能、影像等长赛道，跟着手艺向前开展，用户的需求将永无行境。因而，在寡厂商纷繁卷向细分赛道的布景下，唯有做到极致，才气从中脱颖而出。而无论是酷客偏心的性能场景，仍是vivo X系列引领的挪动影像变化，其最末的目标都在于通过打磨用户最在乎的极致场景，为品牌成立起高端心智。
基于该逻辑，面向高端商务场景，vivo折叠屏旗舰vivo X Fold亦于本年上半年应运而出 ——通过差别产物系列，补齐高端用户的细分需求。
虽然抓住“明星场景”的打法效果明显，但vivo的野望似乎不行于此。202*年，vivo中央研究院成立，努力于未知的、不确定性的前沿手艺的摸索和应用，而当下，vivo正在由四大长赛道上向底层立异层面推进，以处理顶层应用的问题。
以OS为例，过去安卓阵营在OS范畴，往往倾向于将系统粉饰的“花里胡哨”，往里不竭塞入组件与法式。为承载那些冗杂的功用，玩家们不免陷入堆内存的怪圈，而轻忽了系统自己的效率问题，招致数据与运算量加大，进而加剧耗电速度。面临该枷锁，vivo组建起了*000余人的OS团队，投下重兵来梳理、革新OS底层，改善流利性。
而在芯片范畴，vivo的打法同样“精准”。关于SoC的公共架构，vivo选择同业内优良合做伙伴深度合做，而关于考验各厂商才能的公用部门，vivo则是将资本聚焦，端出了V系列“协处置器”，进一步强化本身的影像优势。
由此可见，vivo仍然通过自研芯片及OS底层的研发与摸索，奔赴手机行业愈加硬核的范畴，以寻求用户体验的晋级。从对准“明星场景”，到“硬核冲刺”，vivo已然构建了一套以用户为中心的高端哲学。
三、围剿苹果，高端合作新维度
当下，手机厂商攀登高端的积极效应，正在辐射至全局。
背后的逻辑在于，为适应高端用户需求，手机厂商不竭在手艺范畴获得打破，而此类旗舰手艺置之于中端市场，无疑是降维冲击。因而，手机厂商的高端战果若何，很可能将决定全盘战局。
换言之，办事好高端用户，亦能反哺本身，驱动内能。而vivo做为高端战役的赢家之一，显然没有忽略那层逻辑关系。
以影像范畴为例，跟着VCS仿生光谱等前沿手艺接连降生，叠加计算影像才能的提拔，不竭推陈出新的vivo X系列已将影像长板刻入了用户心智。 在此布景下， vivo 选择了将高端机型的手艺积淀下放到中端机，将本身的高端逻辑向下迁徙，进而提拔全品类的合作力。
据悉，从本年岁尾起头，vivo 2000元以上价位段机型除将全系搭载高端机型的光学防抖硬件，也会吸纳部门vivo X系列的计算摄影算法。此外，针对高端市场的OS底层梳理、革新，亦会提拔中端机的体验。也就是说，vivo高端向上打破的同时，中端也在吸收高端的才能，实现稳中求胜。
Canalys数据显示，2022年第三季度，vivo稳居国内市场智妙手机出货量头名，市场份额到达20.0%；而按照Counterpoint数据，vivo本年第二季度国内**00元以上高端市场，vivo份额同比翻倍，排名仅次于苹果。由此不难看出，当下的vivo通过高端战略盘活了全局，进而确立了赛道优势地位。
不外，纵使当下vivo在高端市场获得了阶段性成功，但客不雅上说，在高端心智层面，无论是vivo也好，安卓阵营也罢，同苹果仍有着必然的差距。 而那份心智差距，从某种意义上说源于安卓与苹果的差别，仅凭某一家手机厂商之力很难改变。
因而，手机厂商想要安身于高端市场，起首需要改善高端用户关于安卓手机的刻板印象，提拔用户对安卓阵营的承认度。而那，需要玩家们配合打磨产物，奔赴高端。由此可见，最末手机厂商高端途径的殊途，或将是抱团围剿苹果。
而当下，将用户需求与手艺摸索视为主线的vivo，不只在OS底层等方面追逐着苹果，影像等场景更是实现了对苹果的超越。不难看出，已然实现高端打破的vivo，正在掀起高端新战役的序幕。
