我的创业 小册子(转载)

　　在创业的路上我们学的很多，我把我这几年对创业的心得，这个创业小册子，和大家分享一下，----阿

　　昊小册

　　绝招一：创业项目以“新”取胜

　　强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新

　　的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

　　绝招二：“无中生有”开拓销售渠道

　　销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业

　　已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打

　　商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功

　　夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。

　　绝招三：分大企业一杯羹。

　　所谓企业的共生或共栖也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现

　　象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。

　　绝招四：做小池塘中的大鱼

　　优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说

　　这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么

　　可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。

　　绝招五：学会做“第二名”

　　会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的

　　创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

　　绝招六：懂得渠道优先

　　渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。

　　绝招七：创意制胜

　　努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点

　　子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人！

　　绝招八：当机立断

　　要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、

　　不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。

　　绝招九：穷追猛打

　　成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一

　　点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。

　　绝招十：眼观六路

　　这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的

　　本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价

　　值的方案，然后迅速开始实施你的计划。

　　绝招十一：胆大心细

　　你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢

　　”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。

　　绝招十二：借鸡下蛋

　　借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准

　　了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。

　　绝招十三：动如脱兔

　　无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天

　　去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。

　　绝招十四：隔山打虎

　　这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不

　　纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，正的赚钱

　　高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断