针织服装需要怎样报价？(转载)

　　大凡做服装的人都知道如何对服装进行报价，服装报价有它的基本公式：面料价+辅料价+特殊工艺+工价+损耗+包装+运费，这是FOB价,也称之为上船价，这种我们服装圈的人也俗称为“大陆贸易”，也即“内销单”的报价方式，如果再加上保险和海上运费，则就成了CIF了。针织服装加工厂经常跟我报价。

　　服装成本主要就是面料，面料算得准，订单盈利就可稳操胜券。针织面料是按公斤计算的，客人一般都是以中间码的重量为准，再乘以总件数。这就要看大码和小码的比例了，小码多对自己有利，大码多对客人有利，再就是单件用量要自己排麦架算一下实际用量，当然要包括损耗。排麦架的时候要排松一点，因为在裁剪的时候不是你自己做，极有可能超用量，比如说一件26S平纹男T用量0.20KG，报价就要报0.21KG,,只有这样才公平合理互不相亏。如果报价低于正常用量，一个订单下来，轻者白做，重者倒赔！

　　辅料报价就是要细致。一是要确定有哪些辅料，千万不要漏掉。接着到辅料行找到相同的辅料，做好样本，请客人批OK板后，立即和供应商确认在某某时间段的价格或者马上购回，而且数量要足够。如果漏报少报，缺货涨价等诸多因素都会给增加你的成本。

　　特殊工艺不可忽视。印花绣花，洗水染色，钉珠烫钻，纯手工工艺等等，这些都有它的特殊之处和许多不可预知的问题在里面，比如有的面料洗水后有毛头，缩水很大，有的钻表面上质量好，过段时间都会掉，有的布料行棉后有针洞，这些问题都要靠我们平时的经验积累和预知能力，报价的时候都要考虑到这些问题。

　　加工价格要在客人确认版型后，按板打单价，如果版型有所变动，要特别注明，比便今后加单价。

　　包装报价也是一个重要环节，报价前要客人确定包装物料和包装方法。千万不要求单心切，按常规报价，挂牌的数量和挂法，拷贝纸的张数，衣物的折叠方法，顺向进袋还是逆向进袋，都直接影响到价格的高低。

　　运费就比较简单了，了解基本行情就可以了。

　　如果你做的是外贸的（或出口的），你按照实情加报保险费和到岸价就可以了。