手机厂商，一场TO B战事

文|财产家 斗斗

编纂|皮爷

2022年，手机圈发作了一些微妙的变革。

OPPO起头做云、vivo加深规划IoT、华为将消费者营业改名为“末端营业”、小米则发布了定造化计划。

纵不雅2022年各大手机厂商的动态，一个信号是，大部门厂商从以前的性价比道路，迈向了高端机道路。即从过去单纯堆硬件、重视工艺的手机时代，奔向了重视产物手艺、办事的时代。

更为重要的是，手机末规矩在与各类新兴手艺、业态连系。从那点来看手机厂商似乎从过去的C端思维，酿成了B端思维。

而在那种现象背后，有更多故事亟待发掘。

一、卖不动的手机

2022年，关于大部门手机厂商而言，都是非常困难的一年。

一组数据是，中国居民手机改换的频次从5年前的均匀22个月到如今的*0个月，均匀换机周期拉长了近**%，换新率的下降间接招致智妙手机市场销量萎靡。

其实，2022年的*月底，出名阐发师郭明錤曾指出，中国大陆手机品牌厂其时下调订单达2成，约1.7亿台。随后在5月份，郭明錤再度示警，累计至去年中国大陆手机品牌厂已下砍手机订单2.7亿台，此中，联发科已对第4季5G芯片砍单达*5%、高通8系也下调15%，且后续旧款还会降价大拍卖。

连续串的数字背后，表现了手机出货动能曲线下滑。

按照市场调研机构Canalys最新公布全球智妙手机市场销量来看，OPPO、vivo都呈现了差别水平的下滑。

详细来看，OPPO手机品牌和一加手机品牌，国内出货量共计1210万台，同比削减27%；vivo 国内出货量为1410万台，同比2021年的18*0万台削减2*%。

值得留意的是，华为以至未呈现在榜单中。

而按照CounterpointResearch的最新数据，小米手机2022年年三季度全球出货量4002万台，较2021年第三季度的4*90万台同比削减8.4%。

而在智妙手机出货大幅下滑背后，供给链端也是一片狼藉。

以LCD面板为例，其目前已经进入史上更大规模减产期，头部大厂均有产线调整方案，因为需求不振，部门尺寸LCD面板跌穿成本。

总体来看，我国手机市场已经进入放缓阶段。手机市场从本来躺着赚钱的“增量时代”酿成如今零和博弈的“存量时代”。

要想改动现状，激发手机市场的活性，手机厂商需要改动开展思绪，根绝拿来主义，要认识到手机开展的飞跃期已颠末去，拿着供给链手艺组拆就能够大卖的时代一去不复返，要专注于手艺立异，新功用、新手艺、新体验的呈现才会有更多消费者买单。

合作战略之父迈克·波特传授曾提到，一个成熟市场中，当合作趋于剧烈的时候，市场在位者就趋势于做“前后向一体化”，即通过整合零丁环节，构成环环慎密相扣的价值链来加强本身的合作力。

在手机市场已经处于饱和的大情况下，没有一家企业会把鸡蛋放在一个篮子里。因而，诸多手机厂商试图“全面开花”。

此中，最次要的形式则是以手机为核心，扩展到平板、TV、音箱、眼镜、手表、耳机，以至车机等产物。但在过于“内卷”的手机圈，只靠产物线的拓展寻求增长，仍旧不是一件易事。

一些趋向是，跟着VR、XR等手艺鼓起，以及元宇宙等概念的衍生下，消费者敌手机等末端设备的要求将越来越来高。但要实正进入虚实交融的世界，既要求将来的末端具有史无前例的交互性，又要求可以描绘超写实虚拟空间与数字人的根底设备，包罗撑持PB级场景数据存储与海量算力引擎。而手机、手表以及VR设备等受限于本身的体积和功耗，是没有法子承载那些需要超高算力的应用。

别的，万物互联时代下，越来越多可穿戴设备、家居、汽车等成为了IoT的一部门，我们天然需要一个中枢系统对其停止操控。

总结来看，手机厂商已然开启了新的战场。

二、手机厂商的“术”与“道”

能够看到的详细动态是，2022年，华为发布了Mate 50系列，成为了全球首款撑持斗极卫星动静的群众智妙手机；小米起头定造计划，发掘更多应用场景；vivo发布了第二代自研芯片V2，并起头加深规划IoT；OPPO发布第二颗自研芯片马里亚纳MariSilicon Y，并颁布发表起头做“云”......

在那些规划背后，也对应着各大手机厂商内部的开展瓶颈和造胜之道。

OPPO

OPPO是国产手机兴起的受益者，早期以渠道取胜，后期深耕手艺，开启多品牌战略。在手艺方面，多年来不断专注打造SoC芯片。但在冲击高端市场受阻、线下渠道拓展不顺等诸多开展瓶颈下，OPPO起头思虑打造本身的合作优势。

2022年12月，OPPO发布安第斯智能云，在手机圈云规划方面，OPPO是后来者。诸如苹果iCould，华为云等均已涉猎，那些厂商也曾以此做为其核心优势，但随之而来的问题也很多，例如苹果iCould在存储空间、价格、协同问题等方面备受诟病，在国内逐步成为一个无有可无的应用。反之让吉印通网盘等一系列应用分走了大量客户。

总体来看，手机厂商向用户售卖存储并非一门能够持续获得增量的体例。

OPPO对此了然于心，数智工程事业部总裁刘海锋暗示：“我们做云不是为了售卖存储和计算资本，我们的目标是办事末端用户。”那句话暗射的另一层含义是，安第斯智能云更像不间接面向用户的手艺。

从OPPO对安第斯智能云的战略规划来看，也验证了那一点，其以芯片为根底，以多端为载体，以智能云为大脑，以“芯云一体，多端交融”的战略规划，强调为用户重构存储体验、加强智能办事、摸索虚实交融。

而在VR、XR等手艺鼓起，以及元宇宙等概念的衍生下，人们对末端要求愈来愈高，安第斯智能云的贸易形式或将为OPPO带来一些新的增量。

vivo

vivo的开展瓶颈与OPPO其实差不多。早期的vivo运用了最朴实的产物思维，基于消费者的痛点，在日常利用存眷度更高的外不雅、摄影、充电等方面不竭立异，进而成立差别化优势。近年来按照本身定位和优势vivo将大部门精神放在了影像芯片。

但关于vivo来说，占据22%的市场份额却次要以中低端机型为主，显然仍是表露出其核心短板。在当下以量取胜的手机圈中，高端机也成为vivo的一个执念。加之外部手机市场的萎靡，让vivo的愈发意识到危机感。

对此，vivo锚定IoT，与合做伙伴在出行、安康、家居、办公、娱乐场景配合打造一个万物智联的用户体验。

但在挪动末端品种的发作下，也让应用立异迟缓的问题日益凸显。因而，手机厂商需要打造一个优良的生态以及平台为开发者供给更好的才能、流程、东西、办事。因而，vivo按照差别的营业场景，对开发者供给打包的办事，例如家居办事，车载办事，运动安康办事，影音娱乐类办事等。

而每一个场景下对用户的触达，让vivo构成了一笔庞大的数据资产，使其更懂用户。而vivo也在将那些数据开放给开发者，闪开发者更懂用户，完美本身应用。那像是打造了一个开发者、手机厂商以及用户之间的增长闭环。

跟着IoT市场逐步成熟，vivo或将通过此种形式分一杯羹。

华为

相较于“OV”品牌较为单一的手机营业，华为和小米除了手机营业外，有着更为普遍的营业线，从两者纷繁跨界造车就可见一斑。

华为十数年磨一剑，研发出麒麟SoC芯片成为中国更具自主才能的手机厂商。但持续三年的美国“造裁”，让华为基于芯片的强大产物力，无法实现，消费者营业寸步难行。华为2021年年报显示，消费者营业收入为24*4.*1亿元，同比下降49.*%，那是其消费者营业的初次下滑，营收规模近乎腰斩。此中手机营业的下滑是次要原因。

对此，华为积极做出了新的战略规划。2022年4月华为消费者营业改名为“末端营业”，把精品的体验从消费级产物带到商用范畴上，起头发力末端商用。

商用设备市场在履历了以商用台式机为中心的1.0时代和多设备交融的2.0时代之后，当下正在步入云和AI的*.0时代，商用办公电子设备正向着聪慧化演变。万物聪慧毗连下，将带来的庞大贸易时机和价值。

值得留意的是，华为基于本身在通信手艺上的优势，已经起头研发下一代卫星通信手艺，可实现双向收发短信。那意味着，在此手艺的加持下，华为手机将吸引更多政企、军工以及户外喜好者的喜爱，在手机末端翻开新的增量市场。

小米

小米不断被视为一家「供给链企业」，在手机营业上，小米以强悍的硬件设置装备摆设，加上极低的手机售价，把小米手机贴上了性价比的标签。

但性价比产物盈利的核心其实是薄利多销，从小米手机的大幅下降的销量来看，长此以往，其面对的不再是增长问题，更是盈利问题。

其实，小米在IoT范畴不断有着较大的领先优势，有数据显示，小米IoT平台已毗连IoT设备数超越2.71亿，此中拥有5个以上IoT设备的用户差不多是510万，目前，拥有如斯大规模的IoT设备量的企业已然位于世界前列。

然而，过去小米做IoT不断都是单点逻辑，哪里有市场就做什么。那种做法显然也获得了一些效果，爆品率很高。不外，小米过往的IoT产物智能化的场景很罕见到展现，没有法子连成片。而在进入酒店、公寓、地产那些TO B场景后，某种水平上也能够帮小米手机到达必然的触达感化，在“手机+IoT”下，能够拉动消费者买入更多的配套产物。

能够发现，无论是从手艺、生态、产物拓展，各个手机厂商，都在操纵本身优势，试图从整体规划的调整，侧面拉脱手机的出货量。

总体而言，手机末端的业态、贸易形式正在发作变革。跟着新兴手艺的开展，一些趋向也愈创造显。

三、突围的三驾马车：云、生态、产物

目前，诸多手机厂商、机构仍以手机销量做为评判一个手机厂商开展情况的尺度。但从当下来看，换机率下降已经是不争的事实。且那种趋向跟着消费者敌手机末端量量要求越来越高，很大几率上不成逆改。

一个新思绪是，手机厂商并不是必然要在出货量上挣个凹凸，而是需要愈加重视增值办事的盈利。

跟着社会数字化历程的加快，5G时代的到来，各大厂商愈发重视云办事平台的建立，逐步奔向一体化。手艺上的打破，让延迟也不再是云手机开展的绊脚石。

处于云端的手机末端，用户能够将手机上的应用转移到云上的虚拟手机来运行，分管了当地手机的算力与存储压力。通过云网、平安、AI等数字化才能，释罢休机自己硬件资本，随需加载海量云上应用的手机形态。

能够想象，将来手机自己不在有存储内存，全数在云端；手机系统曲挂云端，且可拥有多个系统随意改换，手机中没有任何信息，只是一个客户末端，手机丧失也不消担忧信息泄露；手机无须安拆任何软件，因为云端有全数软件，想用哪个能够间接翻开利用，无更新懊恼；手机没有任何接口，因为不需要接口，数据全在云端......

彼时，通俗手机运行大型游戏和专业软件不再面对跑不动、手机烫、电量消耗快等问题，而基于云端可供给强大算力和强悍的GPU等才能，云手机可让大型软件和游戏也能运行顺畅。

那种贸易形式，将突破固有的手机硬件的限造，为手机增加了更多可能性。不外，目前该财产仍处于早期阶段。在那一阶段，厂商之间的合作应该安身于本身产物的打磨，进步用户体验，带来财产的良性前进，鞭策财产有序开展。

其次在全场景规划方面，正如上文所提到的OPPO、vivo、小米、华为都在通过手艺立异，让平板、PC、可穿戴等各类设备可以互联协同，从而实现生态横向拓展，拓宽盈利鸿沟。固然国内头部手机厂商均已经规划全场景赛道，但目前实正可以走上全场景牌桌的，仅有华为和小米，关于“OV”等其他厂商而言，仍任重而道远。

别的一个趋向则在产物立异上。其实，无论是“OV”仍是小米，中低端机占比更多，然而中低端机利润低，在出货量压缩的布景下，在盈利方面更是难上加难。高端机成为其比走之路。

而据研究机构CINNO Research的数据显示，2022年第三季度中国市场折叠屏手机销量达72.*万部,同比大幅增长114%。202*财年全球折叠屏智妙手机出货量估计将同比增长52%。

折叠屏手机或将是诸多手机厂商大举进军高端机市场的一个重要切入口。关于各大手机厂商而言，若何掌握那个机遇将是本年值得等待的看点。

中国手机市场的开展受造于手艺和立异，而更佳的突围途径即是打造一条手机届的“新能源汽车”之路。云、生态、产物将成为手机厂商造胜的三驾马车。

过去的2022年，关于手机厂商来说或许是最坏的一年，但也是开启新征途更好的一年。